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            隆力奇
            市探 | 独家秘诀:抓淡季,铺“主干道”,最惨的季节做最亮的业绩
              日期:2020-06-22   浏览数:77

            這是一傢雄心勃勃的企業:



            雅麗企業,於2002年由雅麗企業董事長鄒紅魁發起創立,從專業線代理商起傢,經過五年發展便將觸角伸向日化渠道;是一傢集美容院線、CS精品店、商超百貨、微商、電子商務為一體的多渠道多品牌運營企業。旗下控股企業有愛菲商貿、詩鈺商貿、雅天商貿。

            雅麗企業董事長鄒紅魁


            在美業風雨拼搏瞭近16個年頭的雅麗,如今網點數量早已突破3000傢,遍佈河南各地;在日化線手握丸美、珀萊雅、春紀、泉潤、植美村、美即、資生堂洗護、百雀羚(電商)、韓後(微商)、卡姿蘭(微商)、韓束(微商)等優勢品牌,專業線更是幾乎將丸美、萱姿、貝美、芙爾蔓、女人蜜語、真美時光等專業線品牌全盤籠絡。

             

            尤其值得一提的是,16年來,雅麗持續蟬聯丸美專業線全國冠軍!



            鄒紅魁,潛心研究中國美容化妝品市場推廣15年,成功運營30多個國內外知名品牌,本著“利他精神”,幫助幾千傢合作夥伴解決品牌問題、管理問題。有幸,近日《化妝品資訊》及《榜樣的力量》走進瞭雅麗企業,並深入對話掌門人鄒紅魁。

            筆者認為,其成功之道和獨傢秘訣,值得業內人士仔細琢磨。


            抓淡季——


            “1月份,快過年那會兒,我們的口號是‘大幹20天,紅紅火火過大年’;2月份,我們叫‘開門紅,紅全年’;接下來是最難過的夏季,我們的口號則是‘紅火的7月,火紅的8月,翻倍的9月’”,鄒紅魁傳授獨傢秘訣。

             

            我們知道,在化妝品行業,過年前後的1、2月份,以及夏季7、8、9月,因客稀,人少,物荒,心灰暗,常常被稱為“淡季”。鄒紅魁認為,就這一個“淡季”,如果不抓住,就等於把一年三分之一的業績打水漂。

             

            於是,雅麗企業的財報設定在1月30日結束,而不是正常的12月31日。雖然,過年時期代理商、廠傢都休眠瞭,但是雅麗依舊幹得熱火朝天。

             


            “為瞭抓住淡季,以前我們都是把一年當兩年過;從2019年開始,我們將要把一年當四年過,3個月一個循環,也就是3個月就做一年規劃,縮短時間節點,最大力度的實現業績提高。讓淡季不復存在”,鄒紅魁透露道。

             

            “誰動誰就會贏,同時也要看你怎麼動”,這無疑就是雅麗企業能夠在淡季做出最亮眼的業績的獨傢秘訣之一瞭吧。


            鋪“主幹道”,合力紮根——


            對於鄒紅魁來說,員工和客戶的思想是最難做的,“我最近天天就琢磨這個事”。

             

            “最近我發現一個問題,就是員工下店效率特別低。店裡沒啥事,在店裡的員工沒事就玩手機,那下店有什麼用。可是公司400多號人,員工不下基層,也是要挨罵的”。

             

            於是,鄒紅魁便立即組織會議,討論具體的方案、策略、目標,然後要求員工認真執行,做到“合力紮根”。此外,嚴格要求員工做到“沒有目標不下店,沒有事不下店,註重提高效率”。


            對於客戶,雅麗也是如此。

             

            “我們會為客戶和員工梳理出‘主幹道’(通過不斷地對成功案例、失敗案例進行總結,從而提出解決路徑),於是一條最高效、最簡單、最精華的‘主幹道’誕生,客戶隻要實誠地跟著我們做,走在這條‘主幹道’上,就一定錯不瞭”。

             

            筆者瞭解到,雅麗企業經常都是在會議中度過的。“在雅麗,會議就像一聲集結號,思想、目標達成共識之後,主幹道鋪好後,大傢再沖鋒上陣”。雅麗超300平方米的會議室,也見證著雅麗一場又一場會議的進行以及驕人業績的誕生。

             


            歷經16年發展的雅麗,如今已形成標準化、流程化的運營機制,而一條又一條寬敞的主幹道正鋪向未來。

             

             

            2018年,對鄒紅魁來說是做企業15年來最有感覺的一年,不僅員工數量大幅擴張,達到430多人,且業績同比增長50%,更是成功地找到企業發展模式。


            鄒紅魁表示,雅麗的目標是挑戰100%。

             


            9月21-22日,污污網站2018CBE商業聯盟中原五省大會暨中國化妝品零售業大會中原峰會將在鄭州隆重舉行,來自中原地區的代理巨頭與渠道標桿共聚一堂,奏響新零售時代主題,第一時間獲取河南地區最新化妝品市場洞察報告。同時,主辦方中國美容博覽會將攜手近百個國際品牌尖貨進駐現場,零距離接觸,覓得新商機。


            大會信息

            時間:2018年9月21日-22日

            地址:鄭州萬達文華酒店


            零售峰會:2018年9月21日13:00-17:30

            頒獎晚宴:2018年9月21日18:00-21:00

            零售大學堂:2018年9月22日09:00-12:00


            主辦單位:CBE商業聯盟

            承辦單位:CBE商業聯盟河南分會

            聯合承辦:CBE商業聯盟河北分會

                           CBE商業聯盟山東分會

                           CBE商業聯盟山西分會

                           CBE商業聯盟湖北分會

            執行主席單位:澳希亞集團格蘭瑪弗蘭

            特別戰略支持:有禮派

            媒體支持:化妝品資訊、C2CC傳媒、

                           榜樣的力量、美空

             

            參展聯系人:張小姐 電話:021-23263720

            參會聯系人:陳小姐 電話:021-23263725


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