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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            网红洗发水吕是脱发青年的救星?
              日期:2020-06-22   浏览数:74

            得年輕者(的發),得天下。

            90後加入脫發“主力軍”已是事實。如果提起防脫產品,你隻知道霸王就out瞭。

            近兩年,朋友圈的微商、代購們常會安利一款名為“呂”的洗發水。在類似“口碑爆棚”、“頂級防脫”、“韓國銷量第一”的宣傳語下,讓深受脫發困擾的年輕人躍躍欲試。

            呂(Ryo)隸屬於韓國美妝巨頭愛茉莉集團,自2008年創立以來,擁有超高人氣,連續多年蟬聯韓國高端洗護品牌第一的寶座,占領近40%的韓國市場份額。

            火爆的銷量和品牌知名度讓呂在中國“未到先火”,是國內“海淘”一族的熱購商品。正式進入中國後,踏著消費升級浪潮,呂一路走來,順風順水。

            霸王後的又一選擇

            相比其他外資洗護品牌,呂的嗅覺更敏銳,早早盯上瞭年輕人的 “發際線”問題,成為繼霸王之後另一個色丁香知名防脫洗發水品牌。

            2013年,呂試水中國市場,通過線上和線下商超賣場渠道推廣,2015年將銷售渠道拓展至屈臣氏等美妝護理店、高端超市。如今,在各線下超市、美妝零售店及電商平臺,都可見到呂的蹤影。

            呂洗發水單瓶(400ml)售價88至98元,定位高端,整個系列分為紅呂、黃呂、 黑呂、紫呂、綠呂等7款產品,每一款對應不同的發質及功能。

            以最具人氣的紫呂為例,針對油性頭皮,其以高麗人參為主要成分,主打滋養頭皮、強韌發絲等功效。在各種海淘族、網紅推薦中, “防脫固發” 是紫呂的關鍵賣性愛高潮 點。

            走進廣州一傢屈臣氏門店,在高端洗護陳列區,呂洗發水被重點推歐美成 人 在線播放薦,根據功能差異進行瞭上下四層的分佈陳列,消費者選購時一目瞭然。導購告訴《21CBR》記者,在該店四款呂牌洗發水中,修護燙染發質的紅呂賣得最好,“現在很多年輕人喜歡燙染頭發,我們一般都會推薦紅色這款。”她說。

            在呂天貓官方旗艦店,紫呂銷量最好,兩瓶套裝售價156.8元,月銷量為5127筆。相比霸王單品超4萬的月銷量,還有不少差距,但與同為外資品牌的德國歐倍青(月銷量最高1623筆)相比,卻又好很多。

            在韓國大型超市易買得(Emart)天貓國際旗艦店,眾多韓國商品中,呂洗發水位列暢銷商品第一位。

            並非防脫洗發水?

            據Euro monitor市場調查機構數據顯示,2014-2017年, 呂在中國的銷售額增幅高達到9521%,年均增長358%。其在中國有9000多個賣點,進駐的賣場年均增長超3000傢。

            零售店數量和銷售額的快速增長,歸功於兩方面:一是受韓流熱潮影響,中國消費者對韓國洗護產品的好感度普遍較高,二是其高端化定位、功能性賣點及天然草本成分,恰好迎合瞭中國洗護細分市場的消費升級的趨勢。

            爆炸式增長的背後,呂真能拯救年輕人的發際線嗎?

            從消費者的反饋來看,呂系列產品褒貶不一。在天貓旗艦店的售後評價中,負面評論集中氣味上,評價“味道太沖”、“不好聞”的不在少數。

            在社交平臺上,一位網友甚至將其與辣條的味道相提並論,戲稱“最有殺傷力的味道,絕對是衛龍辣條和黃呂洗發水。”

            對其宣傳的功效,因人而異。有網友稱用完頭發幹爽柔順,脫發減少。另一位曾用過紫呂的年輕人向記者吐槽,防脫發效果一般,且會引發頭皮屑增多、頭皮發癢、發質幹燥等問題。

            在詢問呂天貓旗艦店客服時,對方回應,目前店內“沒有銷售改善脫發的產品”,如果脫發嚴重的話,建議用具有強韌發絲功效的紫呂。在他解釋中,呂產品的優勢在於養發護發,但並未宣傳具有“防脫固發”功效,紫呂所謂的強韌發絲在於改善發絲脆弱問題,並不等於防脫。

            這也說明,呂在國內防脫界走紅,受消費者及代購們自發的網絡傳播影響較大。

            在呂進入中國市場初期,曾通過 “網紅”進行營銷推廣。據韓國媒體報道,2016年,中國美容領域的10名網紅出席呂舉辦的活動後,分別在各自的社交賬號上發表後記,之後呂在中國的月銷售額創下1300萬元紀錄。

            今年3月,呂啟用瞭中國演員楊紫為代言人,此前,代言人是韓國明星樸信惠、樸敘俊,營銷方式的轉變顯示其加碼中國市場的決心。


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