得年輕者(的發)，得天下。

90後加入脫發“主力軍”已是事實。如果提起防脫產品，你隻知道霸王就out瞭。

近兩年，朋友圈的微商、代購們常會安利一款名為“呂”的洗發水。在類似“口碑爆棚”、“頂級防脫”、“韓國銷量第一”的宣傳語下，讓深受脫發困擾的年輕人躍躍欲試。

呂(Ryo)隸屬於韓國美妝巨頭愛茉莉集團，自2008年創立以來，擁有超高人氣，連續多年蟬聯韓國高端洗護品牌第一的寶座，占領近40%的韓國市場份額。

火爆的銷量和品牌知名度讓呂在中國“未到先火”，是國內“海淘”一族的熱購商品。正式進入中國後，踏著消費升級浪潮，呂一路走來，順風順水。

霸王後的又一選擇

相比其他外資洗護品牌，呂的嗅覺更敏銳，早早盯上瞭年輕人的 “發際線”問題，成為繼霸王之後另一個色丁香知名防脫洗發水品牌。

2013年，呂試水中國市場，通過線上和線下商超賣場渠道推廣，2015年將銷售渠道拓展至屈臣氏等美妝護理店、高端超市。如今，在各線下超市、美妝零售店及電商平臺，都可見到呂的蹤影。

呂洗發水單瓶(400ml)售價88至98元，定位高端，整個系列分為紅呂、黃呂、 黑呂、紫呂、綠呂等7款產品，每一款對應不同的發質及功能。

以最具人氣的紫呂為例，針對油性頭皮，其以高麗人參為主要成分，主打滋養頭皮、強韌發絲等功效。在各種海淘族、網紅推薦中， “防脫固發” 是紫呂的關鍵賣性愛高潮 點。

走進廣州一傢屈臣氏門店，在高端洗護陳列區，呂洗發水被重點推歐美成 人 在線播放薦，根據功能差異進行瞭上下四層的分佈陳列，消費者選購時一目瞭然。導購告訴《21CBR》記者，在該店四款呂牌洗發水中，修護燙染發質的紅呂賣得最好，“現在很多年輕人喜歡燙染頭發，我們一般都會推薦紅色這款。”她說。

在呂天貓官方旗艦店，紫呂銷量最好，兩瓶套裝售價156.8元，月銷量為5127筆。相比霸王單品超4萬的月銷量，還有不少差距，但與同為外資品牌的德國歐倍青(月銷量最高1623筆)相比，卻又好很多。

在韓國大型超市易買得(Emart)天貓國際旗艦店，眾多韓國商品中，呂洗發水位列暢銷商品第一位。

並非防脫洗發水?

據Euro monitor市場調查機構數據顯示，2014-2017年， 呂在中國的銷售額增幅高達到9521%，年均增長358%。其在中國有9000多個賣點，進駐的賣場年均增長超3000傢。

零售店數量和銷售額的快速增長，歸功於兩方面：一是受韓流熱潮影響，中國消費者對韓國洗護產品的好感度普遍較高，二是其高端化定位、功能性賣點及天然草本成分，恰好迎合瞭中國洗護細分市場的消費升級的趨勢。

爆炸式增長的背後，呂真能拯救年輕人的發際線嗎?

從消費者的反饋來看，呂系列產品褒貶不一。在天貓旗艦店的售後評價中，負面評論集中氣味上，評價“味道太沖”、“不好聞”的不在少數。

在社交平臺上，一位網友甚至將其與辣條的味道相提並論，戲稱“最有殺傷力的味道，絕對是衛龍辣條和黃呂洗發水。”

對其宣傳的功效，因人而異。有網友稱用完頭發幹爽柔順，脫發減少。另一位曾用過紫呂的年輕人向記者吐槽，防脫發效果一般，且會引發頭皮屑增多、頭皮發癢、發質幹燥等問題。

在詢問呂天貓旗艦店客服時，對方回應，目前店內“沒有銷售改善脫發的產品”，如果脫發嚴重的話，建議用具有強韌發絲功效的紫呂。在他解釋中，呂產品的優勢在於養發護發，但並未宣傳具有“防脫固發”功效，紫呂所謂的強韌發絲在於改善發絲脆弱問題，並不等於防脫。

這也說明，呂在國內防脫界走紅，受消費者及代購們自發的網絡傳播影響較大。

在呂進入中國市場初期，曾通過 “網紅”進行營銷推廣。據韓國媒體報道，2016年，中國美容領域的10名網紅出席呂舉辦的活動後，分別在各自的社交賬號上發表後記，之後呂在中國的月銷售額創下1300萬元紀錄。

今年3月，呂啟用瞭中國演員楊紫為代言人，此前，代言人是韓國明星樸信惠、樸敘俊，營銷方式的轉變顯示其加碼中國市場的決心。